0

Хороший риэлтор, какой он?

Хороший риэлтор, какой он?

Купить или продать выгодно недвижимость – это все равно, что выиграть в лотерею. Многие думают, это очень просто. Но для того, что бы операция с недвижимостью прошла максимально успешно, нужно работать с профессиональным риэлтором, который знает все тонкости и нюансы.
Выбрать хорошего риэлтора не так тяжело, как кажется на первый взгляд. Мы выделим 6 основных критериев, ориентируясь на которые, можно найти своего человека, риэлтора с хорошим опытом и знаниями.

Как выбрать риэлтора: 6 главных советов

1. Риэлтор, который располагает

Мы за несколько секунд общения можем понять, нравиться нам человек или нет. Конечно, бывают ложные предубеждения, и исключения. Но чаще всего наша интуиция не подводит. Личное расположение к человеку имеет очень весомое влияние на дальнейшее сотрудничество. Можно конечно прислушаться к советам родственников и друзей, которые имели дело с данным профессионалом. Такая информация очень полезна. Но личное расположение к человеку – это тот момент, который нацеливает на успешный исход сотрудничества.


2. Выбирайте риэлтора, у которого большой опыт

Опытные профессионалы достигают успешных сделок намного чаще и быстрее по времени. У них есть свой личный механизм работы и план действий. Риэлторы с опытом знают все нюансы в сфере покупки, продажи и аренды. Они работают на результат, благодаря которому имеют отличную репутацию. Опытный риэлтор сразу определяет мотивы и потребности клиента. На первой стадии общения знает, чего хочет клиент, и старается соответствовать всем требованиям, для успешного дальнейшего сотрудничества.

3. Награды, дипломы - не имеют значения?

Многие клиенты смотрят на аккредитацию риэлтора. Наличие у него наград и дипломов, пройденных дополнительных курсов. Это все хорошо, но главной проблемы может не решить. Хороший риэлтор – это, прежде всего психолог и аналитик, который умеет быстро находить решение, и работать с людьми разных категорий. Правильно вычислять их потребности и находить решение поставленной задачи. Поэтому наличие наград и дипломов – это все хорошо, но на качество услуг риэлтора не влияет.

4. Отзывы в интернете и в реале

Перед тем, как начать сотрудничество с риэлтором, можно узнать отзывы о нем. В интернете информации предостаточно для того, что бы сделать выводы. Так же, можно прислушаться к отзывам близких и знакомых людей, которые уже работали с данным специалистом в области недвижимости. Любые отзывы формируют отношение к человеку и его роду деятельности.

5. Ценовая политика риэлтора

Большой ошибкой будет искать риэлтора по двум критериям:
1. Самая высокая цена на недвижимость. 2. Самый низкий процент за работу.
Клиент, который отталкивается в поиске риэлтора от этих двух критериев, может впоследствии остаться недоволен сделкой. Во – первых, опытный профессионал не может назвать точную, конечную сумму, за которую будет продан дом. Он отталкивается от рыночной цены, спроса и конкуренции. И во – вторых, профессионал своего дела никогда не будет работать за копейки или того лучше, за «спасибо».

6. Навыки и талант ведения переговоров

Вам нужен талантливый и корректный переговорщик, а не кто-то, кто сделает быструю продажу за ваш счет. Умение почувствовать потребности клиента, увидеть его запросы и желания. Одни клиенты не любят, чтобы им надоедали постоянными звонками. Они могут предоставить всю информация сразу и даже вручить ключи от недвижимости, что бы не учувствовать в постоянных просмотрах. А другие наоборот хотят контролировать процесс, иметь отчеты о проведенной работе. Здесь важно, что бы риэлтор умел договориться и увидеть потребности каждого. Общение и доступность информации являются ключевыми.

Следуя этим советам в выборе риэлтора, можно сказать, что найти профессионала в сфере недвижимости не так уж и легко. Но кто ищет, тот всегда находит. Прозрачность информации, первый опыт общения, рекомендации…. Просто доверьтесь интуиции и здравому уму!


Поделиться: