0

Как продать недвижимость без ошибок, выгодно и быстро

Как продать недвижимость без ошибок, выгодно и быстро

Хоть раз в жизни каждый из нас сталкивался с покупкой и продажей недвижимости. Ни для кого не секрет, что это серьезный и длительный процесс. Причинами продажи недвижимости может быть как переезд, смена места жительства, улучшения своих жилищных условий, так и раздел имущества вовремя развода или деление наследства. Здесь, каждый собственник хочет полагаться на свой жизненный опыт и знания, которых не достаточно, для того, что бы продать недвижимость на профессиональном уровне, согласно всем законам и правовым нормам. И в результате получить не заниженную, а реальную стоимость.

Собственник перед тем, как продать свое жилье часто оценивает его не правильно. Ищет в интернете похожие объекты, квартиры, дома и ставит цену приблизительно как у «соседа». Одни продают самостоятельно, при этом рискуют остаться и без недвижимости и без денег. Кто-то доверят риэлторам и агентствам. Из-за множества ошибок, собственник не всегда получает от продажи ту сумму, на которую рассчитывает.

Главные ошибки, которые допускает собственник во время продажи недвижимости, если он не обращается к профессионалам:

Формирование цены
Точную цену на недвижимость с учетом всех нюансов могут сформировать только риэлторы. Они используют множество механизмов, которые в итоге дают правильную, не заниженную оценку на той или иной объект. Если же полагаться в случае продажи на советы родственников и друзей, не объективную информацию из интернета и других источников, то можно потерять свои деньги на ровном месте.

Продажа без готовых документов
Одна из самых распространенных ошибок это продавать недвижимость, на которую еще нет готовых документов, или же они в процессе оформления. Случаи бывают разные, иногда люди не успевают оформить наследство, но уже его продают. Не выписанные жильцы, не узаконенная перепланировка, неоплаченные долги по коммунальным платежам и так далее. На момент продажи таких проблем быть не должно, иначе собственник сразу теряет потенциальных покупателей.

Работа с несколькими риэлторами, агентствами
Чтобы продать свою недвижимость быстро и качественно, нельзя допускать очень распространенной ошибки, которая заключается в работе с несколькими агентствами или частными риэлторами. Для собственника такая продажа может закончиться наименее выгодно. Нужно понимать, что один риэлтор, которому Вы предоставите на продажу свою недвижимость, по партнерской системе может приобщить своих коллег для того, что бы продать объект на более выгодных условиях для Вас.

Завышенные ценовые ожидания
Самой распространенной ошибкой среди 70% собственников является завышение цены во время продажи недвижимости. Никто не хочет продешевить, но часто цены превышают разумную границу. А это прямой путь к потере потенциальных покупателей. Такая недвижимость может продаваться не за 1-3 месяца, а годами. Профессиональный риэлтор всегда правильно оценит объект продажи, максимально выгодно для собственника, но с учетом действующей ценовой политики.

Выяснение цены
Конечную стоимость не может знать ни покупатель, ни собственник с риелтором. Есть важные факторы, от которых отталкиваются во время продажи - покупки. Платежеспособность покупателя, его ожидания от объекта. Если Ваша недвижимость будет лучшим вариантом для покупателя из всех ранее просмотренных, то он будет готов заплатить за нее дороже, и даже без торга. Профессиональный риелтор всегда может найти покупателя, создать для продажи самые выгодные условия, что бы собственник остался доволен.

Продажа без согласия других собственников
Часто встречаются ситуации, когда продаваемый объект имеет нескольких собственников (совладельцев). Хорошо, если все они мирным путем решили вопрос с продажей и преследуют одну цель. Но если собственники в спорных отношениях и каждый имеет свои пути решения вопроса с продажей объекта, или кто-то один вообще против продажи, в таком случае выгодной сделки не получиться. Продавая часть дома, квартиры или не жилого объекта, число потенциальных покупателей резко падает. Такое предложение будет иметь место для определенной категории покупателей, которые хотят купить недвижимость по значительно заниженной цене. Все собственники должны заранее согласовать свой план действий и мирным путем направить свои интересы в одно русло.

Продажа не ЛПР
Продажей недвижимости вместе с риелтором должен заниматься собственник. Никак не его доверенное лицо, родственник или друг. ЛПР - лицо принимающее решение. А значит всеми нужными вопросами и нюансами продажи владеть может только собственник, то есть лицо, которое будет принимать окончательное решение во время продажи. Столь ответственное дело, нельзя поручать человеку, не владеющему 100% информацией об объекте, который продают. Он не сможет ответить на все вопросы, связанные с недвижимостью. Своими не точными ответами может лишь оставить собственника без очередных покупателей.

Сотрудничество без письменного договора
Специалист, который ценит свое время и профессионализм, работать без письменного договора не будет. Договор мотивирует максимально качественно заниматься объектом недвижимости, он выстраивает доверительные отношения между собственником и риэлтором. Согласно подписанному договору, обе стороны фиксируют условия, стартовую цену, сроки выполнения работы и другие важные нюансы. Письменный договор – это страховка, как для собственника, так и для риэлтора.

Экономия на комиссии риэлтора
Риэлтор, который ценит свое время и профессионализм, не будет работать бесплатно. Комиссия риэлтора – это мотивация исполнять свою работу максимально успешно, что бы клиент был доволен. Несмотря на это, комиссия часто пугает собственников, и они начинают самостоятельно продавать (покупать) недвижимость, рискуя при этом. Выбирая агентство или риелтора, нужно смотреть не на комиссию, а на преимущества и профессионализм. Ведь можно создать условия, благодаря которым объект уйдет дороже рыночной цены. Или выждать время и выиграть на курсе валюты.

Без предпродажной подготовки
Объект недвижимости без предпродажной подготовки имеет все шансы быть проданным ниже рыночной цены. Это и не удивительно, ведь внешний вид имеет большое значение. И часто небольшая сума, потраченная на косметический ремонт, будет оправданной в результате выигрышной сделки. Стоит учитывать, что при просмотре дома или квартиры, потенциальные покупатели хотят видеть чистоту и ухоженность. Что бы чувство комфорта и уюта, на фоне других ранее просмотренных объектов, склонило к решению заключить договор покупки.

Собственник должен понимать, что продать недвижимость выгодно, быстро и качественно сможет только профессиональный риэлтор, который работает с определенным сегментом и по определенному району. Такой специалист знает не только ценовую политику, но и умеет быстро находить покупателя по всем направлениям. Заключая договор с риэлтором, собственник может быть уверен в благополучном исходе всех вопросов связанных с продажей.

 


Поделиться: