Хороший рієлтор, який він?

Купити або продати вигідно нерухомість - це все одно, що виграти в лотерею. Багато хто думає, що це дуже просто. Але для того, щоб операція з нерухомістю пройшла максимально успішно, потрібно працювати з професійним рієлтором, який знає всі тонкощі та нюанси. Обрати хорошого рієлтора не так складно, як здається на перший погляд. Ми виділимо 6 основних критеріїв, орієнтуючись на які, можна знайти свою людину, рієлтора з хорошим досвідом та знаннями.

Як обрати рієлтора: 6 головних порад

1. Рієлтор, який викликає прихильність до себе

Ми за декілька секунд спілкування можемо зрозуміти, подобається нам людина або ні. Звичайно, бувають хибні омани та виключення. Але частіше за все наша інтуїція не підводить. особиста прихильність до людини має дуже вагомий вплив на подальшу співпрацю. Можна, звісно, прислухатися до порад родичів та друзів, які мали справу з даним професіоналом. Така інформація дуже корисна. Але особиста прихильність до людини - це той момент, який націлює на успішний результат співпраці.

2. Обирайте рієлтора, у якого великий досвід

Досвідчені професіонали досягають успішних угод набагато частіше та швидше за часом. Вони мають свою особисту методику роботи та план дій. Рієлтори з досвідом знають всі нюанси у сфері купівлі, продажу та оренди. Вони працюють на результат, завдяки якому мають відмінну репутацію. Досвідчений рієлтор одразу визначає мотиви та потреби клієнта. На першій стадії спілкування знає, чого бажає клієнт, і намагається відповідати усім вимогам для успішної подальшої співпраці.

3. Нагороди, дипломи - не мають значення?

Більшість клієнтів дивляться на акредитацію рієлтора, наявність у нього нагород та дипломів, сертифікатів про проходження додаткових курсів. Це все добре, але головної проблеми може не вирішити. Хороший рієлтор - це, перш за все, психолог та аналітик, який вміє швидко знаходити рішення та працювати з людьми різних категорій, правильно визначати їхні потреби та знаходити вирішення поставленої задачі. Тому наявність нагород та дипломів - це все добре, але на якість послуг рієлтора не впливає.

4. Відгуки в інтернеті та в реальності

Перед тим, як розпочати співпрацю з рієлтором, можна дізнатися відгуки про нього. В інтернеті інформації достатньо для того, щоб зробити висновки. Також можна прислухатися до відгуків близьких та знайомих людей, які вже працювали з даним спеціалістом у сфері нерухомості. Будь-які відгуки формують відношення до людини та його роду діяльності.

5. Цінова політика рієлтора

Великою помилкою буде шукати рієлтора за двома критеріями:
1. Найвища ціна на нерухомість. 2. Найнижчий відсоток за роботу.
Клієнт, який відштовхується в пошуку рієлтора від цих двох критеріїв, може в результаті залишитися незадоволеним угодою. По-перше, досвідчений професіонал не може назвати точну, кінцеву суму, за яку буде проданий об'єкт нерухомості. Він відштовхується від ринкової вартості, попиту та конкуренції. А, по-друге, професіонал своєї справи ніколи не буде працювати "за копійки" або, ще краще, за "дякую".

6. Навички і талант ведення переговорів

Вам потрібний талановитий та коректний парламентер, а не хтось, хто зробить швидкий продаж за ваш рахунок. Вміння відчути потреби клієнта, побачити його запити та бажання. Одним клієнтам не подобається, щоб їм набридали постійними дзвінками. Вони можуть надати всю інформацію одразу та навіть вручити ключі від об'єкта нерухомості, щоб не брати участь в постійних переглядах. А інші клієнти, навпаки, хочуть контролювати процес, мати звітність про проведену роботу. І тут важливо, щоб рієлтор вмів домовитися та побачити потреби кожного. Спілкування та доступність інформації є ключовими.

Дотримуючись цих порад при виборі рієлтора, можна сказати, що знайти професіонала у сфері нерухомості не так вже й легко. Але той, хто шукає, той завжди знаходить. Прозорість інформації, перший досвід спілкування, рекомендації... Просто довіртеся інтуіції та здоровому глузду!