Як продати нерухомість без помилок, вигідно та швидко

Хоча б раз у житті кожен з нас стикається з покупкою та продажем нерухомості. Ні для кого не секрет, що цей серйозний та довготривалий процес. Причинами продажу нерухомості може бути як переїзд, зміна місця проживання, покращення своїх житлових умов, так і розділ майна під час розлучення або поділу спадку. Кожен власник хоче покладатися на свій життєвий досвід та знання, яких не достатньо для того, щоб продати нерухомість напрофесійному рівні, згідно з усіма законами та правовими нормами. Та в результаті отримати не занижену, а реальну вартість.

Власник перед тим, як продати своє житло часто оцінює його не правильно. Шукає в інтернеті схожі об'єкти, квартири, будинки та ставить ціну приблизно як у "сусіда". Одні продають самостійно, при цьому ризикують залишитися і без нерухомості, і без грошей. Хтось довіряє ріелторам та агенствам. Через велику кількість помилок, власник не завжди отримує від продажу ту суму, на яку розраховує.

Головні помилки, які допускає власник під час продажу нерухомості, якщо він не звертається до професіоналів:

Формування ціни
Точну ціну на нерухомість з врахуванням всіх нюансів можуть сформувати тільки ріелтори. Вони використовують безліч механізмів, які в підсумку дають правильну, не занижену оцінку на той чи інший об'єкт. Якщо ж покладатися у випадку продажу на поради родичів та друзів, не об'єктивну інформацію з інтернету та інших джерел, то можна втратити свої гроші на рівному місці.

Продаж без готових документів
Одна з найбільш поширених помилок - це продавати нерухомість, на яку ще немає готових документів, або вони в процесі оформлення. Випадки бувають різні, іноді люди не встигають оформити спадок, але вже його продають. Не виписані мешканці, не узаконене перепланування, неоплачені борги по комунальних платежах і так далі. На момент продажу таких проблем бути не повинно, інакше власник одразу втрачає потенційних покупців.

Робота з декількома рієлторами, агенствами
Щоб продати свою нерухомість швидко і якісно, не можна допускати дуже поширеної помилки, яка полягає в роботі з декількома агенствами або приватними рієлторами. Для власника такий продаж може закінчитися найменш вигідно. Треба розуміти, що один рієлтор, якому Ви надасте на продаж свою нерухомість, за партнерською системою може залучити своїх колег для того, щоб продати об'єкт на більш вигідних умовах для Вас.

Завищені цінові очікування
Найпоширенішою помилкою серед 70% власників є завищення ціни під час продажу нерухомості. Ніхто не хоче продешевити, але часто ціни перевищують розумну межу. А це прямий шлях до втрати потенційних покупців. Така нерухомість може продаватися не за 1-3 місяці, а роками. Професійний рієлтор завжди правильно оцінить об'єкт продажу, максимально вигідно для власника, але з урахуванням діючої цінової політики.

З'ясування ціни
Кінцеву вартість не може знати ні покупець, ні власник з рієлтором. е важливі фактори, від яких відштовхуються під час продажу-купівлі. Платоспроможність покупця, його очікування від об'єкту. Якщо Ваша нерухомість буде кращим варіантом для покупця з усіх раніше переглянутих, то він буде готовий заплатити за неї дорожче, і навіть без торгу. Професійний рієлтор завжди може знайти покупця, створити для продажу найвигідніші умови, щоб власник залишився задоволений.

Продаж без згоди інших власників
Часто зустрічаються ситуації, коли об'єкт, що продається, має декількох власників (співвласників). Добре, якщо всі вони мирним шляхом вирішили питання з продажем та переслідують одну мету. Але якщо власники в спірних відносинах і кожен має свої шляхи вирішення питання з продажем об'єкту, або хтось один взагалі проти продажу, в такому випадку вигідній угоді не вийти. Продаючи частину будинку, квартири або не житлового об'єкту, число потенційних покупців різко падає. Така пропозиція буде мати місце для певної категорії покупців, які хочуть купити нерухомість за значно заниженою ціною. Всі власники повинні заздалегідь узгодити свій план дій та мирним шляхом направити свої інтереси в одне русло.

Продаж не ОПР
Продажем нерухомості разом з рієлтором повинен займатися власник. Ніяк не його довірена особа, родич або друг. ОПР - особа, що приймає рішення. А значить усіма необхідними питаннями і нюансами продажу володіти може тільки власник, тобто особа, яка буде приймана остаточне рішення під час продажу. Таку відповідальну справу не можна доручати людині, яка не володіє 100% інформацією про об'єкт, який продають. Вона не зможе відповісти на всі питання, пов'язані з нерухомістю. Своїми неточними відповідями може лише залишити власника без чергових покупців.

Співпраця без письмового договору
Спеціаліст, який цінує свій час і професіоналізм, працювати без письмового договору не буде. Договір мотивує максимально якісно займатися об'єктом нерухомості, він вибудовує довірчі відносини між власником і рієлтором. Згідно з підписаною угодою, обидві сторони фіксують умови, стартову ціну, терміни виконання роботи та інші важливі нюанси. Письмовий договір - це страховка як для власника, так і для рієлтора.

Економія на комісії рієлтора
Рієлтор, який цінує свій час та професіоналізм, не буде працювати безкоштовно. Комісія рієлтора - це мотивація виконувати свою роботу максимально успішно, щоб клієнт був задоволений. Незважаючи на це, комісія часто лякає власників, і вони починають самостійно продавати (купувати) нерухомість, ризикуючи при цьому. Обираючи агенство або рієлтора, потрібно дивитися не на комісію, а на переваги і професіоналізм. Адже можна створити умови, завдяки яким об'єкт піде дорожче ринкової ціни. Або почекати та виграти на курсі валюти.

Без передпродажної підготовки
Об'єкт нерухомості без передпродажної підготовки має всі шанси бути проданим нижче ринкової ціни. Це й не дивно, адже зовнішній вигляд має велике значення. І часто невелика сума, витрачена на косметичний ремонт, буде виправданою в результаті виграшної угоди. Варто враховувати, що при перегляді будинку будинку чи квартири, потенційні покупці хочуть бачити чистоту та охайність, щоб відчуття комфорту та затишку на тлі інших, раніше переглянутих об'єктів, схилило до вирішення укласти договір купівлі.

Власник повинен розуміти, що продати нерухомість вигідно, швидко та якісно зможе тільки професійний рієлтор, який працює з певним сегментом та по певному району. Такий фахівець знає не тільки цінову політику, але й вміє швидко знаходити покупця в усіх напрямках. Укладаючи договір з рієлтором, власник може бути впевнений в успішному результаті всіх питань, пов'язаних з продажем.